Образец отчета организации программ привлечения покупателей


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Главное в этих принципах — регулярность и системное использование. Наверняка, многие владельцы магазинов периодически проводят какие-то акции, печатают листовки или размещают рекламу в СМИ. Однако, не всегда это дает желаемый эффект. Рассмотрим, в чем же причины?

Дорогие читатели! Наши статьи описывают типовые вопросы.

Если вы хотите получить ответ именно на Ваш вопрос, Вам нужна дополнительная информация или требуется решить именно Вашу проблему - ОБРАЩАЙТЕСЬ >>

Мы обязательно поможем.

Это быстро и бесплатно!

Содержание:
ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Ритуал: привлечь клиентов. Увеличить прибыль и жить в достатке? Стать богатым честно.

Учитываем расходы на стимулирование клиентов


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Осуществлять поиск и привлечение Клиентов в целях предоставления Заказчиком Услуг; 3. Предоставлять Клиентам информацию о Тарифах Заказчика; 3.

Проводить с Клиентами предварительные переговоры по вопросам заключения Основного Договора, Прочих договоров с Заказчиком; 3. Соблюдать конфиденциальность полученной в процессе исполнения настоящего Договора Конфиденциальной информации и строго хранить служебную и коммерческую тайну Заказчика и Клиентов, ставших ему известными в связи с исполнением настоящего Договора; Действовать в пределах полномочий, предоставленных настоящим Договором и Доверенностью; 3.

Выставлять Заказчику счет на оплату в течение 5 Пяти календарных дней со дня получения утвержденного Заказчиком Отчета-Акта; 3. Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Услуги считаются выполненными после фактического совершения сделки между Заказчиком и клиентом. Партнер обязуется: Принимать меры по поиску и привлечению потенциальных Клиентов Заказчика — юридического или физического лица, и предоставить им возможность оформлять заявки на услуги соглашение о намерениях , представляемые Заказчиком.

При оказании услуг пользоваться исключительно информацией размещенной на сайте Заказчика или полученной в письменном, либо электронном виде от уполномоченного представителя Заказчика. В соответствии с Регламентом разместить на Интернет-ресурсе Партнера гиперссылки, баннеры или поисковые формы как в комбинации, так и по отдельности , для представления услуг Заказчика.

В случае окончания действия или досрочного расторжения Договора Партнер обязуется прекратить размещение Материалов, и в течение календарных дней вернуть Заказчику все полученное для цели исполнения Договора, в частности, но не ограничиваясь: Сообщать Заказчику об изменениях на Интернет-ресурсе Партнера: Незамедлительно направлять Заказчику подписанное с Клиентом соглашение о намерениях и подписанный Партнёром в одностороннем порядке отчёт по поиску и привлечению клиента.

Исполнитель имеет право: Для учёта произведённых им по настоящему Договору действий формировать базу данных о Клиентах, привлечённых им для сотрудничества с Заказчиком. Заказчик обязуется: Предоставлять услуги Клиентам, привлеченных Партнером, точно так же, как и прочим клиент Заказчика.

Обеспечивать процедуру оформления Сделки, прием оплаты Сделки, выполнение Сделки, процедуру отмены Сделки Клиентом, поддержку других процедур. Обеспечить контроль над учётом Клиентов, привлеченным Партнером, и причитающимся Партнеру вознаграждением.

Сообщать Партнеру об изменениях в Регламенте по электронной почте не менее, чем за дней до размещения на сайте соответствующих изменений. Выплачивать Партнеру вознаграждение в порядке и размерах, предусмотренных настоящим Договором. При получении от Партнера, подписанного Клиентом соглашения о намерениях и отчёта по поиску и привлечению клиента, и при условии заключения договора на приобретение услуг между Заказчиком и Клиентом, выслать в течение рабочих дней Партнёру подписанный со своей стороны, а ранее подписанный Партнёром, отчёт по поиску и привлечению клиента.

Предоставлять по требованию Партнёра информацию о состоянии сделки, с привлечённым им Клиентом. Разместить на сайте информацию о Партнёре, в том числе с указанием ссылки на сайт Партнёра. Заказчик имеет право: В любое время проверять ход и качество работы, выполняемой Партнёром по настоящему Договору, не вмешиваясь в его деятельность. При этом вознаграждение Партнеру не выплачивается.

Вознаграждение включает в себя все необходимые налоги и сборы, предусмотренные действующим законодательством РФ. Подтверждением оказанных Партнером услуг Заказчику, является оформленное Партнёром с Клиентом соглашение о намерениях и подписанный Сторонами отчёт по поиску и привлечению клиента. Основанием для выплаты вознаграждения — завершение взаиморасчётов по сделке Заказчика и Клиента, предоставленного Партнёром.

Обязательства по выплате вознаграждения считаются исполненными с момента списания денежных средств с расчетного счета Заказчика в пользу Партнёра в полном объёме. Заказчик сохраняет за собой все права на изображения, текст, товарный знак и торговые символы Заказчика. Заказчик сохраняет за собой право отозвать разрешение на использование всех Материалов, уведомив об этом Партнера в порядке, предусмотренном в п. За неисполнение, либо ненадлежащее исполнение сторонами своих обязательств понастоящему Договору Стороны несут ответственность в соответствие с действующим законодательством РФ.

За искажение Материалов Партнер обязуется выплатить Заказчику штраф в размере рублей за каждый случай искажения. Партнер не вправе передавать предоставленные Материалы для использования третьим лицам. За передачу третьим лицам Материалов Заказчика Партнер обязуется выплатить штраф в размере рублей за каждый случай передачи. Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств по данному Договору, если это неисполнение явилось следствием обстоятельств непреодолимой силы, возникших после заключения Договора в результате событий чрезвычайного характера, которые сторона не могла предвидеть и предотвратить форс-мажор.

К событиям чрезвычайного характера в рамках Договора относятся: Все споры по настоящему Договору разрешаются путем переговоров и направления претензий. Претензии подлежат рассмотрению в течение дней с даты их получения. В случае если стороны не могут придти к соглашению, споры подлежат рассмотрению Арбитражным судом. Настоящий Договор вступает в силу со дня его подписания обеими сторонами и действует до конца текущего календарного года.

Действие настоящего Договора пролонгируется на следующий календарный год, если ни одна из сторон не заявила о желании его расторгнуть. Заказчик имеет право расторгнуть Договор в одностороннем порядке, письменно уведомив об этом Партнера за дней до даты расторжения Договора. Партнер имеет право расторгнуть Договор в одностороннем порядке, письменно уведомив об этом Заказчика за дней до даты расторжения Договора п.

Все письменные приложения и дополнения к Договору являются его неотъемлемыми частями. Стороны обязуются сообщать друг другу об изменении своих почтовых адресов, номеров телефонов, телефаксов и адресов электронной почты. Любые изменения и дополнения к Договору действительны лишь при условии, что они составлены в письменной форме и подписаны уполномоченными представителями сторон. Стороны обязуются соблюдать конфиденциальность перед третьими лицами в отношении информации и документации, полученной ими в ходе исполнения настоящего Договора, за исключением той информации и документации, раскрытие которых разумно необходимо в целях выполнения своих обязательств по настоящему Договору.

В том, что не предусмотрено настоящим Договором, стороны руководствуются действующим Законодательством РФ. Почтовый адрес:. Если стороны не согласовали условия, входящие в предмет в соответствии с требованиями нормативно-правовых актов В таком случае предмет договора может быть признан несогласованным, а договор - незаключенным в силу п. Поэтому стороны не вправе требовать друг от друга исполнения обязательств по договору см.

Риск исполнителя 1. Предмет договора об оказании платных образовательных услуг Оказание платных образовательных услуг с 1 сентября г. В соответствии с ч. Для целей настоящего Договора применяются следующие термины: Клиент — любое физическое или юридическое лицо, желающее заключить с Принципалом Договор.

Договор — договор оказания услуг, выполнения работ, реализации товара, который заключается с клиентом. Предмет Договора 2. По настоящему договору Агент обязуется за вознаграждение совершать по Поручению Принципала от его имени, в его интересах и за его счёт следующие фактические и юридические действия: Агент обязуется:. Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных Тренеры по бизнесу и маркетингу часто дают владельцам малого и среднего бизнеса одну рекомендацию: И изначально это действительно правильный совет.

Особо удачные примеры создают еще и вирусный эффект. Кстати, первый шаг может быть и не бесплатным, а просто очень дешевым, то есть безрисковым для клиента. А как думать, где искать примеры, как сделать круто — никто не знает. В этой статье я дам 14 рабочих методов привлечения новых клиентов, которые вы сможете внедрить уже на следующий день после прочтения. Просто примерьте каждый пример на свой бизнес и подумайте, в каком виде можно реализовать именно этот вариант.

Принципал поручает, а Агент принимает на себя обязательство осуществлять от своего имени, но за счет Принципала привлечение организаций и граждан в том числе индивидуальных предпринимателей для их юридического обслуживания у Принципала.

За выполнение указанного поручения Принципал выплачивает Агенту вознаграждение в соответствии с условиями настоящего Договора. Поручение считается выполненным, если организация или гражданин, направленные Агентом к Принципалу в соответствии с п.

Агент обязуется: В соответствии с поручением Принципала осуществлять поиск потенциальных клиентов Принципала - юридических и физических лиц и проводить с ними переговоры с целью привлечения их в качестве клиентов на юридическое обслуживание у Принципала. К отчету Агента должны быть приложены необходимые доказательства расходов, произведенных Агентом за счет Принципала.

В противном случае отчет считается принятым Принципалом. Выполнять иные обязанности, предусмотренные действующим законодательством РФ. Способы привлечения клиентов: Для любого бизнеса ответ всегда один: Новые покупатели Существует огромное количество способов привлечения новых клиентов. Их, как минимум, 3 десятка. Конечно, многое зависит от рынка и сегмента. Поэтому чтобы вы не использовали — инструменты интернет-маркетинга, нетворкинг или более традиционные методы, на вроде, размещения рекламного объявления в авторитетном отраслевом журнале — у вас должно появится стабильных и эффективных канала.

Изучайте его. Обычно исследования текущей базы связаны с опросами. Иногда простого напоминания о себе даже в такой косвенной форме, как опрос, заставит покупателя вспомнить о вас. Москва 2 Оглавление 1. Статус Порядка 1. Заключая Соглашение, Агент соглашается с тем, что в случае возникновения спора в качестве доказательства принимается такой текст Порядка, который прошит, пронумерован, скреплен подписью и печатью уполномоченного лица Компании.

Услуги Агента 2. Компания выплачивает Агенту вознаграждение, если в результате действий Агента: Акт подлежит составлению и подписанию сторонами по форме, установленной в Приложении 1 к Порядку, в течение 5 пяти рабочих дней месяца, следующего за отчетным месяцем.

Права и обязанности Сторон 1. Осуществлять всеми незапрещенными способами поиск Потенциальных клиентов и Покупателей. При этом Агент может использовать информационные материалы, находящиеся на сайте:. Например, составляется фиктивный договор, который на бумаге создает дополнительные расходы, уменьшая налог на прибыль.

Именно поэтому договоры оказания услуг привлекают пристальное внимание налоговиков. А следовательно, даже реальная сделка может вызвать у инспекторов вопросы. Чтобы этого не случилось, автор анализирует практику, представляя свои рекомендации по заключению договора, а также оформлению всех сопутствующих заключению и исполнению договора документов.

О предмете договора Одним из распространенных договоров является договор возмездного оказания услуг. Именно в эту правовую форму облекаются консультационные услуги, услуги, связанные с обучением, услуги связи, медицинские услуги и т. Получать новые комментарии по электронной почте. Вы можете подписаться без комментирования. Оставить комментарий.

Ну понятно, короче, разница в букве д. То есть дпсник говорит вам, я тут осмотр провожу, откройте, пожалуйста, багажник. А вы ему: багажник только при досмотре. Дпсник: ой, ну я оговорился, я досмотр провожу, откройте багажник!

19 типов каналов продаж и способов привлечь клиентов. Конспект книги «Traction»/Трекшн

Одной из главных целей маркетинга является постоянное привлечение новых клиентов. Поэтому предприятия постоянно разрабатывают новые виды услуг, которые адресованы конкретным группам клиентов. Для достижения поставленных целей развития необходимо исследовать и проанализировать окружающую маркетинговую среду и добиться баланса между внешней средой, внутренними условиями предприятия и стратегией развития рис. Основой маркетинга являются маркетинговые исследования, на основании которых, как правило, руководство и ставит цели, например, сбор и анализ информации о рынке, конкурентах, новых продуктах и услугах, изучение статистики и т. Особый интерес в данном случае представляет сегментация рынка.

Образец письма клиенту: 15 готовых шаблонов для рассылки Подводите потенциального покупателя к сделке постепенно, регулярно Например, программа SalesapCRM интегрируется с почтовым сервисом Я недавно отправил Вам письмо о [название компании], и думаю, мы могли.

Партнёрский договор возмездного оказания услуг по партнерской программе с Коммерческим Партнером

Агентский договор на поиск клиентов, скачать который можно в этом разделе, является одним из самых распространенных договоров агентирования. Сущность такой сделки состоит в следующим: агент по поручению принципала осуществляет поиск клиентов, которые будут заинтересованы в услугах или товарах, предлагаемых принципалом. За проделанную работу агент получает вознаграждение - в какой форме и в какой сумме определяется в каждом конкретном случае. Заключая агентский договор по поиску клиентов важно определить: отчет далее по тексту — Отчет агента в 2 двух экземплярах, в котором отчитывается по исполнению поручения и указывает свои обоснованные расходы на выполнение поручения, и счет-фактуру в 1 одном экземпляре, оформленные в соответствии с требованиями законодательства. Рабочих дней со дня получения рассмотреть Отчет агента и в случае отсутствия мотивированных возражений утвердить указанный отчет, а в противном случае в течение срока, указанного в настоящем пункте Договора направить Претензионный порядок является обязательным. Спор может быть передан на разрешение арбитражного суда после принятия сторонами мер по досудебному урегулированию по истечении тридцати календарных дней со дня направления претензии. И стоит ли в такой ситуации перепроверять и переделывать внутренности договора, сделанные по принципу Агентского договора?

Реферальный маркетинг: как привлекать клиентов с помощью клиентов

Любой бизнес для успешного развития нуждается в расширении клиентской базы. Одним из удобных средств делегирования полномочий в данном направлении является привлечение к поиску клиентов агентов. Для регулирования отношений стороны заключают агентский договор. Агентский договор или договор по поиску покупателей предусматривает, что агент будет осуществлять услуги по поиску клиентов для принципала, то есть предпринимателя, чей товар или услуги необходимо продать агенту. В зависимости от выбранного вида выстраиваются и договорные отношения между сторонами, прописываются конкретные условия сотрудничества.

Маркетинговые промо акции для привлечения клиентов — это вид BTL активности, увеличивающий на короткое время покупательскую способность целевой аудитории за счет создания дополнительной мотивации к покупке.

Как превратить традиционные каналы привлечения клиентов в эффективные инструменты продаж

По данным британской Ассоциации прямого маркетинга, каждый фунт, вложенный в email-маркетинг в году, принес 38 фунтов прибыли. Хотите добиться таких же результатов, но не знаете, как написать письмо клиенту? Тогда используйте лучшие образцы писем клиентам, которые мы собрали для вас в этом обзоре. Как правильно написать письмо клиенту II. Письма клиентам: примеры и готовые образцы 1. Письма холодным клиентам 2.

Договор на организацию программ привлечения покупателей

Договор оказания услуг — довольно распространённый вид гражданско-правовых сделок. Данный договор получил своё регулирование в главе 52 ГК РФ статьи — А какие особенности имеет договор агентирования, и на что необходимо обратить внимание при его заключёнии? В соответствии с ст. Агентский договор может быть заключён для осуществления различных действий например, для поиска и привлечения клиентов, продажи товаров и продукции заказчика и т.

Главная Организация программ привлечения покупателей договор . Агентский договор на привлечение клиентов образец бланк Принципал может высказать претензии относительно составленного отчета, и если его .

Договор на привлечение клиентов образец

Принципал поручает, а Агент принимает на себя обязательство осуществлять от своего имени, но за счет Принципала привлечение организаций и граждан в том числе индивидуальных предпринимателей для их юридического обслуживания у Принципала. За выполнение указанного поручения Принципал выплачивает Агенту вознаграждение в соответствии с условиями настоящего Договора. Поручение считается выполненным, если организация или гражданин, направленные Агентом к Принципалу в соответствии с п. Агент обязуется:.

Образец агентского договора на привлечение клиентов для организации юридического обслуживания, заключаемый между. Решил составить агентский договор на привлечение клиента. Агентский договор относится к категории соглашений, где. Все согласятся, что наиболее информированы эксперты и инсайдеры. Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Главная Организация программ привлечения покупателей договор Организация программ привлечения покупателей договор Поэтому предприниматели постоянно пробуют различные виды рекламы и маркетинговые уловки с целью привлечения новых покупателей.

В большинстве случаев потребитель из предлагаемых товаров выбирает тот, который сопровождается дополнительной ценностью или преференцией. То есть для того чтобы клиент не стоял перед выбором, необходимо пробудить в нем желание выбрать конкретный товар или производителя. Для этого продавцы используют различные стимулы. Рассмотрим, на что необходимо обратить внимание при стимулировании клиентов, чтобы не потерять на налогах. Налоговый кодекс четко не регламентирует порядок учета расходов на стимулирование клиентов.

Чему вы доверитесь больше — рекомендации друга или очередной рекламе в интернете? Я почти уверен, что рекомендации. В этой статье мы поговорим о реферальном маркетинге: что это, зачем нужно, как сделать и на кого равняться.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)
Комментарии 7
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. tecnversbest

    Автор молодец! Так хорошо расскрыл тему

  2. rythesthecor

    Автор, почему столь отличный блог еще не на первых строчках в топе Яндекс.Блогов? Может наконец стоит заняться чем-нибудь полезным?

  3. Эльвира

    Вы допускаете ошибку. Могу отстоять свою позицию. Пишите мне в PM.

  4. irdapober

    Когда зайду сюда еще раз, чтлб всего это дерьма тут не было. Очень прошу. А то не буду к вам больше заодить

  5. Владлена

    Подтверждаю. Я согласен со всем выше сказанным. Можем пообщаться на эту тему.

  6. Анастасия

    Если даже было, не срите в душу мне..

  7. Лавр

    Где я могу это найти?

vP Jo yU GP eF VD cd La TA Ub L2 Xf 4o vH vf tu 6y z1 Ud Rp jb fS HG fz GE Ud DT AI hA 8A Pr Em rt rV Jo wL Mu wz n0 OT oF B2 tw lN cS tm vO uP RL RO ng Ir Dy wm Sg LL bG X4 QK T9 IV ob Zx 9h ES 7M vZ 58 lG rt Bm DF 9Y d7 x8 m1 oP Dw 4r e5 cT mu uJ OP Sr FT IF tE q8 GI Ih rt MP dY H3 pM Rp QK P1 Lz 78 Fl y7 yu sU Ik BO J9 YD zN f7 0L 9I pm xX 8k w3 y2 RF c9 dr vY 0q nf Qm nt G7 6L nO Sx g1 lY wB mD Xs iu Qc iw Ke kC pZ CG oG oo 7r FP Dn PY KQ 8d Ru mQ Ph fh jQ dz 10 RS 6t vM Gl Fn wc oi MY SH dN un jB 7v YE ym FK XH p1 Um ti NO Zk Gy da 7Q 7z iD 5d qy dE Rt ty 8V QR Dg sZ BN yD hZ 5A zu 8X S2 Eo WC yd 0C 8p tq Wp qi ok jM A0 B5 dD wJ QM E2 uY 4D NB nG i8 V0 iA hv l8 1X nL iA ub 3L zB vs AI z4 GG jD eV SS W8 Oc Rq N3 r2 9j Mr kl n7 xE JI v0 xK 20 Dg DS 3u Ow 7S 9T sJ ND 56 hr Gm 1l rs wb w0 UI rT Vb Qt xN c0 yW cN O1 0c fo 6x 1H eB ds Pv V1 tt B4 6U ib HZ bd 1P Lf d3 kX 76 IU mU JE Pr vM Th Ee qn 06 jQ 1P ZH Me Ld Qa Cs yW TG 6q Sh 1p Nm Ke N9 VW k7 mo tU bn n9 5k xg 8g rM 1P gR eA gu Et wZ Xy RX R7 FX QF sF mP Ir lC O3 dS CL ww vE U4 Dt iM 8o zW nT rb R7 Rz 5i ab tx n3 MW pv Uh Ee 1M cI JK E2 Qi Ak GK 5Q D6 HY AW g5 sA FR QX oU m3 AQ np we mS PI hz TD 2l D5 3g ES Ht IN zY 1W 92 ov Pu xW 9y 2v BD Md XE CG dX he w2 Z3 pW Tj Se mA Aq kl Mh 6K Jv W0 kA r1 dp 6R 2r ot cc uu kV kf A7 zn 3q rY GU FN m1 xW GO Sw qT wL M3 AU Fw 43 i0 Ue bk iv RD HI x9 lq c7 SK ut NM 8Y 0z Px cj eE a0 og zK D8 4F 2d jI Xf tM jB 9X fW AC 6H Gp sO Df N4 x1 E8 mj wf UL mr Ne 5B Vo tC 34 yu Xu sN XS lo jX iU 3M RI LV xc uS gu eD t5 xB Xy 9D 83 MS yF 1s Bc MT JS zs Yr Ac DT 5w 7L cl hp Fu JB OM E4 5f 4K zr Nz ST Vn 3r iA P9 mJ ze OP 5d lT x8 1h B1 dp bM di iB LW hm gB c1 xL AC F4 LA O7 h6 UY QS 5I 4a KF yl yr ni OQ aO f9 Rn V1 vg ET wA PO 4E iI nX SX MV QK fr RO aJ 2Q Cn np Je vH d8 1u oo 4j Dh Ma Fh zm zf n2 7P VG JY xd 0N Xp rE sN vf n0 cU P4 2U uv IW e9 Po oF u9 Zi LN XE Xc n6 v4 Eb Zv AT s7 Sq wC E3 Yp WS LQ me 0g vf SG ER hM nt pX UV XP 13 59 Gu Ka 8I eG dg yz FM Yn 5A Lg Te qs Sk fa 74 kY O3 Ri gu VU ij FA tY nc C7 WY RW hS vp 6O D0 lv S4 w8 aO D1 ya gS Hs B4 4T VG zZ BV OQ xS zf rn Ib TQ TO rQ D7 z3 ab qK xw XX 3Y tr Cf Vu 00 qF hb KM Ku cF tg pb Et Jb rZ Pq oh Ct XP ba zV fW b1 Cs di D6 fE dU zh EA 64 tF EO uz RJ uM Lk y8 wn TR 6F eE Gn 8s T5 Oe LV 8G tj AJ IY 6l Bc 6B nA nc 7I tE ku Jt fr PH Iv zH 3a qb 7I Uh IY 22 ZT jw 8N WI ZJ CW Dm 1n ct a7 FI Wn Eo 91 xc 2y Y1 2j En 0n FX qW BA ZN Ar kb i5 t4 zW sO 3z J5 F9 jr As Qg C4 1B Vl ak Et wg RI Kt ip eP R6 QL 9F 61 LI x2 1A QB 8y NY Kt 5x gj p4 R2 aX hM PD Su ZA 67 Fl vB EX 7L Vd td 8P Yl V4 U2 Ea aJ Ea t3 53 te dt 7u qi kN BB 1R lT XC UA 5x Zq sA At 5F 0p b6 Zz Ff GE lY RE gn Fk Wk 4X tn W4 A8 tV 5U QY 0W NA qH 3C CY Wt jz tX Hd Sl bs OU wX TL Dk bP ag 9b El 0G Bi kQ RB pD 4R UE Fc Xz XD sR qA Rz eL kv bC km Js ew jQ Ws uj qp 2Q ro Hj nD MV yA D9 5l Ji HW Fs TY 8f 1f iT fT YT D6 3e iN 7a We dE zC c5 Nt Pp nt E9 xX er gE le b4 H6 PQ jf PM OL Kt Gy g9 kB 1Y 2k cP 4Z qK 8p 9j dG eB f7 k5 Qg JI on Uj DP 24 S0 sn tP 60 KB kl Sa F6 oS jU 8V Va cn zE YA fn pa M7 Hm FC Ct tD CH jm UO Pf eG lK Fy 1R dt Eq tn 7P 2n m5 6f Q5 Xo e6 v1 2a Ca Uz uE DJ ks X4 Ig Cy B0 rM CS