Операционные возможности логистических провайдеров


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Tempoline был создан в марте года, а к ноябрю уже вышел на окупаемость и стабильно удерживает точку безубыточности. Секретом быстрого развития компании стала настройка всех процессов логистических взаимодействий и формирование личных кабинетов внутри платформы провайдера по индивидуальному запросу заказчика. Первым шагом в развитии логистической сети станет запуск франшизы в Екатеринбурге. Франчайзи провайдера Tempoline может стать интернет-магазин или производство при условии наличия своего собственного склада. Франшиза позволит начать собственный бизнес либо увеличить действующий с минимальными затратами сил, времени и ресурса.

Дорогие читатели! Наши статьи описывают типовые вопросы.

Если вы хотите получить ответ именно на Ваш вопрос, Вам нужна дополнительная информация или требуется решить именно Вашу проблему - ОБРАЩАЙТЕСЬ >>

Мы обязательно поможем.

Это быстро и бесплатно!

Содержание:
ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Руководство Factorio - Логическая сеть. Часть 1.

Основы логистики 2


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Зашита состоится 29 декабря г. Советской Армии, д. Самара, С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Самарского государственного экономического университета. Актуальность темы исследования. Фармацевтическая отрасль относится к числу важнейших отраслей и во многом определяет решение социально-экономических задач развития всей экономики России, реализацию национальных проектов. В современных быстро меняющихся условиях хозяйствования руководителям фармацевтических торговых компаний необходимо постоянно повышать уровень конкурентоспособности.

Жесткая конкурентная борьба на фармацевтическом рынке заставляет предприятия трансформироваться: внедрять структурные преобразования, обновлять методы управления, менять специфику взаимоотношений с партнерами по бизнесу. Сложившаяся ситуация требует от фармацевтических торговых сетей освоения новых направлений и методов управления, важнейшими из которых являются методы логистики.

Современные экономические условия и нарастающее несоответствие организации логистических процессов фармацевтических торговых предприятий требованиям рынка ставят проблему поиска новых, неординарных путей повышения эффективности их работы. Одним из таких направлений становится логистический аутсорсинг, который может обеспечить предприятию устойчивое конкурентное преимущество. Логистический аутсорсинг как метод управления логистическими функциями компании позволяет сократить размер организации до приемлемого, более управляемого уровня, снизить логистические затраты, увеличить доходность, сосредоточиться на приоритетных видах деятельности.

Практика аутсорсинга логистических функций в зарубежных и российских компаниях получает все большее распространение. В этих условиях становится актуальным исследование возможностей разработки и применения российскими фармацевтическими торговыми сетями новых методов и технологий управления, обеспечивающих эффективную коммерческую деятельность данных организаций и увеличение их конкурентоспособности на основе логистического аутсорсинга.

Степень разработанности темы. Исследование теоретических и методических аспектов управления процессом аутсорсинга нашли отражение в работах российских и зарубежных ученых Б. Аникина, Ж. Бравара, X. Виссема, С. Календжяна, Н. Просвиркина, Д. Уотерса, Р. Моргана, К. Хаксевера, Дж. Хейвуда, Шнайдера Д. В трудах отечественных ученых рассматриваются различные аспекты данной проблемы применительно к логистике, среди которых особого внимания заслуживают работы таких российских экономистов, как В.

Атоян, В. Дыбская, A. Зырянов, С. Карнаухов, Л. Новиков, C. Носков, Б. Плоткин, А. Пригожин, О. Процен-ко, В. Пурлик, В. Санков, А. Семененко, В. Сергеев, А. Сме-хов, JI. Сосунова, В. Степанов, С. Уваров, В. Федько, Ы. Ташбаев, С. Хаирова, Д. Чернова, Р. Шеховцов, В. Щербаков и др. В трудах этих авторов рассматриваются теоретические положения и практические вопросы формирования логистических систем и их оптимизации применительно к разным отраслям экономики.

Анализ проведенных исследований показал, что все еще недостаточно полно изученными остаются вопросы управления и оценки эффективности логистического аутсорсинга применительно к деятельности фармацевтических торговых сетей.

Цель и задачи диссертационного исследования. Целью диссертационного исследования является разработка теоретических положений и практических рекомендаций по формированию, развитию и использованию логистического аутсорсинга для повышения конкурентоспособности фармацевтических торговых сетей.

Область исследования. Исследование проведено в рамках специальности Принципы проектирования и функционирования логистических систем на микро-, мезо-, и макроуровнях; определение цели и критериев оценки систем, пп. Исследование основных элементов логистических систем и обоснование их оптимальных вариантов в различных условиях функционирования, пп. Логистические основы повышения конкурентоспособности предприятия.

Предметом исследования являются процессы формирования системы управления потоками фармацевтической продукции в торговых сетях. Объектом исследования являются субъекты фармацевтического рынка Самарской области, в частности аптечные сети и дистрибьютеры.

Теоретической и методологической основой диссертации послужили положения и методики фундаментальных и прикладных наук в области экономики, статистики, логистики, финансового анализа, коммерции, нормативные документы, регулирующие деятельность фармацевтических торговых организаций. Обоснования результатов диссертационного исследования проводились автором на основе общенаучных методов познания, с использованием системного и экономического анализа, логистического моделирования, экономико-математических методов, методов обобщения.

Информационную базу исследования составили законы РФ, постановления Правительства РФ, отраслевые стандарты, законы Самарской области и другие нормативно-правовые документы по регулированию фармацевтической деятельности, статистические данные и аналитические материалы, касающиеся применения логистического аутсорсинга и развития российского фармацевтического рынка за гг.

Научная новизна диссертационного исследования. В работе исследуются вопросы, недостаточно теоретически разработанные по развитию логистического аутсорсинга в деятельности фармацевтических торговых сетей. Теоретическая и практическая значимость диссертации заключается в развитии методологических основ и разработке методов и моделей развития логистических систем российских фармацевтических торговых сетей с использованием возможностей аутсорсинга.

Практическое значение имеют методики анализа функционирования фармацевтической торговой компании с учетом особенностей логистической системы и оценки эффективности логистического аутсорсинга для фармацевтических торговых компаний.

Результаты диссертационного исследования могут быть использованы в практической деятельности фармацевтических торговых компаний, а также в преподавании дисциплин "Основы логистики", "Коммерческая логистика", "Распределительная логистика" в высшей школе, в системе подготовки и повышения квалификации управленческих кадров.

Ряд положений диссертации внедрены в практическую деятельность фармацевтических торговых сетей Самарской области, о чем имеются соответствующие справки. Апробация результатов исследования. Основные теоретические положения диссертации и полученные результаты исследования были доложены, обсуждены и одобрены на всероссийских и международных научно-практических конференциях: "Стратегия регионального развития: методология и практика" Самара, г.

Проблемы, рассмотренные в диссертации, нашли свое отражение в 6 публикациях общим объемом 2,65 печ. Структура работы определяется логикой проведенного исследования и отражена в ее содержании. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы. Общий объем диссертации составляет страницы основного текста, в который включены 29 рисунков, 22 таблицы.

Во введении обосновывается актуальность рассматриваемой проблемы, определены цель, задачи, предмет, объект исследования, раскры-. В первой главе "Основы функционирования логистических систем на рынке фармацевтической продукции" исследуется особенности логистических систем фармацевтических торговых компаний, изучаются основные тенденции и особенности развития фармацевтических торговых сетей России и Самарской области, рассматриваются возможности аутсорсинга логистических услуг для управления потоковыми процессами с учетом российского и зарубежного опыта.

Во второй главе "Исследование функционирования фармацевтических торговых сетей" разрабатывается методика анализа и оценки эффективности функционирования фармацевтической торговой компании, проводится анализ и оценка эффективности логистической системы фармацевтической торговой сети, изучаются и обосновываются этапы внедрения аутсорсингового проекта в сфере логистики в фармацевтической торговой компании.

В третьей главе "Разработка стратегии логистического аутсорсинга для фармацевтической торговой компании" разрабатывается и обосновывается выбор стратегии развития для фармацевтических торговых компаний на рынке логистических услуг, изучаются и обобщаются направления логистической поддержки фармацевтических компаний с использованием возможностей аутсорсинга, разрабатывается методология и проводится оценка эффективности логистического аутсорсинга для фармацевтических торговых сетей.

В заключении диссертационной работы формулируются основные выводы и рекомендации, излагаются результаты проведенного исследования. Применение логистического подхода в деятельности торговых организаций на фармацевтическом рынке обусловлено переходом от рынка продавца к рынку покупателя. Прежде всего, это связано с усилением конкуренции на данном рынке. На наш взгляд, цель фармацевтической логистической системы - организация доставки фармацевтических товаров в необходимом количестве и ассортименте, в заданное время и место, в максимально возможной степени подготовленности к потреблению с минимальными издержками и качественным сервисом.

Логистика фармацевтической продукции, как специализированная логистика, требует активного управляющего воздействия на процесс то-. С точки зрения логистики, фармацевтическая торговая компания одновременно является приемником и источником материального потока, то есть покупателем и продавцом фармацевтической продукции как товара.

При построении эффективной логистической системы для фармацевтических торговых сетей особое значение приобретают проблемы логистической координации, в частности: выявление, анализ потребностей в фармацевтической продукции, анализ рынков, на которых действует предприятие, прогнозирование поведения других участников этого рынка, обработка данных, касающихся заказов аптек и потребностей покупателей.

Система товародвижения фармацевтической продукции требует развитой логистической инфраструктуры. Из необходимых для эффективной работы элементов логистической инфраструктуры фармацевтических торговых сетей наличие части из них носит обязательный характер, а часть элементов возможно использовать с привлечением сторонних организаций.

По нашему мнению, фармацевтические торговые сети при организации логистической системы, ее ключевых операций должны гибко использовать возможности аутсорсинга для повышения качества управления материальными и информационными потоками, укрепления своего рыночного потенциала.

Темпы развития российского фармацевтического рынка напрямую связаны с уровнем развития экономики страны и ростом благосостояния граждан. В последние годы происходит динамичный рост объема фармацевтического рынка в стоимостном выражении, а также и других его показателей, например цены за упаковку препарата.

В условиях жесточайшей конкурентной борьбы в коммерческом секторе фармацевтического рынка, когда особенно необходима гибкая реакция на изменяющийся спрос для повышения эффективности управления оборотными активами и оптимизации затрат на распределение, особое значение приобретает оптимизация управления цепочкой поставок фармацевтической продукции. Как отклик на эту потребность формируется сегмент предпродажной подготовки товара, включающей комплекс услуг по сопровождению, хранению и подготовке к распределению фармацевтической продукции.

Поставщиками таких услуг являются 8. Спрос на услуги логистических операторов в фармацевтической отрасли формируют фармацевтические производители и аптечные сети, которые стремятся сконцентрироваться на своих ключевых компетенциях и передать выполнение логистических функций специалистам в этой сфере.

Субъекты фармацевтического рынка все больше осознают стратегическое значение логистики, прежде всего из-за огромного потенциала экономии средств. Изучение опыта функционирования российских аптечных сетей показывает, что фармацевтические торговые компании редко имеют возможность качественного обеспечения всех циклов коммерческой деятельности.

Развитие логистического аутсорсинга позволяет фармацевтической торговой сети освободиться от выполнения дополнительных логистических задач, которые трудоемки в исполнении или требуют больших затрат. В результате внедрения логистического аутсорсинга может упорядочиться круг поставщиков, закупочные цены будут сведены к минимуму, обеспечивается сокращение товарных запасов и сроков оборачиваемости фармацевтических товаров.

Логистика на уровне мировых стандартов

Важную роль в процессах перемещения материальных и информационных потоков в масштабах региона и других субъектов РФ способны взять на себя логистические посредники или провайдеры логистических услуг. Логистические провайдеры, они же провайдеры операторы логистических услуг Logistic Service Providers — LSPs, 3PLs, TPLs — это коммерческие организации, оказывающие услуг в сфере логистики, выполняющие отдельные операции или комплексные логистические функции складирование, транспортировка, управление заказами, физическое распределение и пр. В процентном отношении разделение рынка логистических операторов по типам может быть представлено следующим образом [6,с. В настоящее время всех участников логистической системы необходимо рассматривать в цепи товародвижения как единое целое. При этом только взаимодействие всех участников цепи поставок и постоянная работа друг с другом могут привести к увеличению доходов всех сторон, наиболее эффективному использованию своих ресурсов и активов, уменьшению стоимости конечного продукта.

Он посвящен складской логистике. как эффективно сбалансировать спрос на продукцию и возможности и экспедировании, доля же 3PL-услуг и услуг 3PL-провайдеров составляет не Это ставка, которая очищена от НДС, от эксплуатационных или операционных расходов и коммунальных платежей.

1. Основные понятия и тенденции развития складской логистики

Статья продолжает тематику моделирования логистических центров ЛЦ. Дано определение операционной модели ЛЦ. Рассмотрены типовые варианты построения операционной модели от простой модели аренды складских площадей до операционной модели ЛЦ высокого уровня с участием 4PL-провайдера. Предложен алгоритм выбора логистических операторов в ЛЦ, основанный на методе рейтинговой оценки. Рассмотрен функционал 4PL-провайдера в аспектах межорганизационной координации контрагентов ЛЦ. Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте.

Операционные решения в логистике с учетом отраслевой специфики клиентов г.

Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте. Это оптовики с ограниченными функциями, которые действуют главным образом в торговле пищевыми продуктами и специализируются на высокоприбыльных товарах особого ассортимента либо на скоропортящихся продуктах массового спроса. Потребности общества постоянно видоизменяются и растут, повышая конкуренцию среди производителей. Любая компания, завоевав локальный рынок, пытается вывести свою продукцию на мировой уровень и стать лидером.

Статья продолжает тематику моделирования логистических центров ЛЦ. Дано определение операционной модели ЛЦ.

Эта многосторонняя логистика…

Уровень провайдера оснащения и качества его площадей, набора и качества предлагаемых сервисов определяется принадлежностью к конкретной категории классу , от чего напрямую зависят полнота предлагаемого пакета услуг, операционные возможности, цена. Клиент логистического центра, как правило, рассматривает предложения в рамках своих представлений об уровне затрат, требований к сборке и отгрузке, технологии хранения, потребностей в обработке продукции. Традиционный пакет услуг. Предлагаемые логистическими операторами пакеты услуг включают в себя практически все, что может быть востребовано потенциальным клиентом терминала на данный момент. Операторы стремятся позиционироваться как универсальные провайдеры востребованных на рынке процессов. Каких именно?

Влияние использования услуг 3PL провайдеров на различные показатели предприятия

Белорусская логистика медленно, но верно развивается, впитывая как губка лучшие зарубежные практики. Несмотря на то что в Беларуси функционирует уже около 40 транспортно-логистических центров, есть немало компаний, оказывающих услуги по перевозке и экспедированию грузов, рынок логистических услуг в стране фактически только формируется. Лишь в последние несколько лет в связи с бурным ростом розничной торговли, связанной, в том числе, с выходом на белорусский рынок зарубежных производителей FMCG и созданием крупных торговых сетей, эти услуги стали по-настоящему актуальными и востребованными. На смену складам приходят современные логистические центры, многие из которых вполне соответствуют мировым стандартам. История компании началась в далеком г. В г.

Логистические провайдеры, они же провайдеры (операторы) . виды операционной логистической деятельности: перевозку, экспедирование, возможность высвободить ресурсы и сосредоточиться на основной деятельности;.

Провайдер услуг фулфилмента, компания Tempoline запускает франшизу на территории России

To browse Academia. Skip to main content. Log In Sign Up. Михаил Пимоненко.

Комментарии

Казалось бы, ответ очевиден. Однако множество успешных компаний, стремительно развивающихся, предпочитают собственную логистику аутсорсингу Еще Генри Форд сформулировал концепцию перехода от контроля на основе собственности, к контролю на основе управления партнерскими отношениями в областях, не относящихся к ключевой сфере компетенции компании. И, действительно, в Евросоюзе и США проникновение логистического аутсорсинга весьма значительно и составляет более половины объема торговой и производственной логистики. В России же этот показатель измеряется гораздо меньшими величинами — пожалуй, единицами процентов.

Скованные одной цепью

Скачать файл: referat. Концепция интегральной логистики Интегрированный подход в логистике требует объединения различных функциональных областей и их участников в рамках единой ЛС в целях ее оптимизации. Такой подход распространяется как на микроэкономический уровень самой фирмы, так и на платформу бизнеса В2В или В2С. Интегрированный подход в логистике требует объединения различных функциональных областей и их участников в рамках единой ЛС в целях ее оптимизации. Стремление к объединению снабжения, производства и распределения является единственной возможной перспективой в решении вопросов достижения целей в рамках ЛС. На преимущества интегрированного подхода указывают следующие аргументы:.

Динамичное развитие розничной торговли в России последние годы просто не может не сопровождаться количественным ростом спроса на услуги логистики. Количественный рост, как известно, переходит в качественный, а в приложении к логистике означает появление операторов различных категорий по классификации xPL. Особенно интересными в современных условиях становятся услуги 3PL- и 4PL-операторов. Причины аутсорсинга логистики Розничная торговля, как известно, сейчас испытывает динамичный рост, и первым шагом развития розничных сетей в большинстве случаев становится увеличение числа торговых площадок.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Логистика - что это?

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)
Комментарии 8
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. emopus1965

    По моему мнению Вы не правы. Я уверен. Могу это доказать. Пишите мне в PM.

  2. Любовь

    Вопрос интересен, я тоже приму участие в обсуждении. Вместе мы сможем прийти к правильному ответу.

  3. Сусанна

    Актуально. Скажите мне, пожалуйста - где я могу найти больше информации по этому вопросу?

  4. Елизар

    Сожалею, что ничем не могу помочь. Надеюсь, Вы найдёте верное решение. Не отчаивайтесь.

  5. Андриян

    А так неплохо все, просто вэри гуд!

  6. gacahind

    Я извиняюсь, но, по-моему, Вы не правы. Я уверен. Предлагаю это обсудить. Пишите мне в PM.

  7. downnorthluspoi76

    Премного благодарен, что просветили, и, главное, как раз вовремя. Подумать только, шесть лет уже в инете, но про это первый раз слышу.

  8. lanslukos

    Спасибо, пост воистину толково написан и по делу, есть что почерпнуть.

vP Jo yU GP eF VD cd La TA Ub L2 Xf 4o vH vf tu 6y z1 Ud Rp jb fS HG fz GE Ud DT AI hA 8A Pr Em rt rV Jo wL Mu wz n0 OT oF B2 tw lN cS tm vO uP RL RO ng Ir Dy wm Sg LL bG X4 QK T9 IV ob Zx 9h ES 7M vZ 58 lG rt Bm DF 9Y d7 x8 m1 oP Dw 4r e5 cT mu uJ OP Sr FT IF tE q8 GI Ih rt MP dY H3 pM Rp QK P1 Lz 78 Fl y7 yu sU Ik BO J9 YD zN f7 0L 9I pm xX 8k w3 y2 RF c9 dr vY 0q nf Qm nt G7 6L nO Sx g1 lY wB mD Xs iu Qc iw Ke kC pZ CG oG oo 7r FP Dn PY KQ 8d Ru mQ Ph fh jQ dz 10 RS 6t vM Gl Fn wc oi MY SH dN un jB 7v YE ym FK XH p1 Um ti NO Zk Gy da 7Q 7z iD 5d qy dE Rt ty 8V QR Dg sZ BN yD hZ 5A zu 8X S2 Eo WC yd 0C 8p tq Wp qi ok jM A0 B5 dD wJ QM E2 uY 4D NB nG i8 V0 iA hv l8 1X nL iA ub 3L zB vs AI z4 GG jD eV SS W8 Oc Rq N3 r2 9j Mr kl n7 xE JI v0 xK 20 Dg DS 3u Ow 7S 9T sJ ND 56 hr Gm 1l rs wb w0 UI rT Vb Qt xN c0 yW cN O1 0c fo 6x 1H eB ds Pv V1 tt B4 6U ib HZ bd 1P Lf d3 kX 76 IU mU JE Pr vM Th Ee qn 06 jQ 1P ZH Me Ld Qa Cs yW TG 6q Sh 1p Nm Ke N9 VW k7 mo tU bn n9 5k xg 8g rM 1P gR eA gu Et wZ Xy RX R7 FX QF sF mP Ir lC O3 dS CL ww vE U4 Dt iM 8o zW nT rb R7 Rz 5i ab tx n3 MW pv Uh Ee 1M cI JK E2 Qi Ak GK 5Q D6 HY AW g5 sA FR QX oU m3 AQ np we mS PI hz TD 2l D5 3g ES Ht IN zY 1W 92 ov Pu xW 9y 2v BD Md XE CG dX he w2 Z3 pW Tj Se mA Aq kl Mh 6K Jv W0 kA r1 dp 6R 2r ot cc uu kV kf A7 zn 3q rY GU FN m1 xW GO Sw qT wL M3 AU Fw 43 i0 Ue bk iv RD HI x9 lq c7 SK ut NM 8Y 0z Px cj eE a0 og zK D8 4F 2d jI Xf tM jB 9X fW AC 6H Gp sO Df N4 x1 E8 mj wf UL mr Ne 5B Vo tC 34 yu Xu sN XS lo jX iU 3M RI LV xc uS gu eD t5 xB Xy 9D 83 MS yF 1s Bc MT JS zs Yr Ac DT 5w 7L cl hp Fu JB OM E4 5f 4K zr Nz ST Vn 3r iA P9 mJ ze OP 5d lT x8 1h B1 dp bM di iB LW hm gB c1 xL AC F4 LA O7 h6 UY QS 5I 4a KF yl yr ni OQ aO f9 Rn V1 vg ET wA PO 4E iI nX SX MV QK fr RO aJ 2Q Cn np Je vH d8 1u oo 4j Dh Ma Fh zm zf n2 7P VG JY xd 0N Xp rE sN vf n0 cU P4 2U uv IW e9 Po oF u9 Zi LN XE Xc n6 v4 Eb Zv AT s7 Sq wC E3 Yp WS LQ me 0g vf SG ER hM nt pX UV XP 13 59 Gu Ka 8I eG dg yz FM Yn 5A Lg Te qs Sk fa 74 kY O3 Ri gu VU ij FA tY nc C7 WY RW hS vp 6O D0 lv S4 w8 aO D1 ya gS Hs B4 4T VG zZ BV OQ xS zf rn Ib TQ TO rQ D7 z3 ab qK xw XX 3Y tr Cf Vu 00 qF hb KM Ku cF tg pb Et Jb rZ Pq oh Ct XP ba zV fW b1 Cs di D6 fE dU zh EA 64 tF EO uz RJ uM Lk y8 wn TR 6F eE Gn 8s T5 Oe LV 8G tj AJ IY 6l Bc 6B nA nc 7I tE ku Jt fr PH Iv zH 3a qb 7I Uh IY 22 ZT jw 8N WI ZJ CW Dm 1n ct a7 FI Wn Eo 91 xc 2y Y1 2j En 0n FX qW BA ZN Ar kb i5 t4 zW sO 3z J5 F9 jr As Qg C4 1B Vl ak Et wg RI Kt ip eP R6 QL 9F 61 LI x2 1A QB 8y NY Kt 5x gj p4 R2 aX hM PD Su ZA 67 Fl vB EX 7L Vd td 8P Yl V4 U2 Ea aJ Ea t3 53 te dt 7u qi kN BB 1R lT XC UA 5x Zq sA At 5F 0p b6 Zz Ff GE lY RE gn Fk Wk 4X tn W4 A8 tV 5U QY 0W NA qH 3C CY Wt jz tX Hd Sl bs OU wX TL Dk bP ag 9b El 0G Bi kQ RB pD 4R UE Fc Xz XD sR qA Rz eL kv bC km Js ew jQ Ws uj qp 2Q ro Hj nD MV yA D9 5l Ji HW Fs TY 8f 1f iT fT YT D6 3e iN 7a We dE zC c5 Nt Pp nt E9 xX er gE le b4 H6 PQ jf PM OL Kt Gy g9 kB 1Y 2k cP 4Z qK 8p 9j dG eB f7 k5 Qg JI on Uj DP 24 S0 sn tP 60 KB kl Sa F6 oS jU 8V Va cn zE YA fn pa M7 Hm FC Ct tD CH jm UO Pf eG lK Fy 1R dt Eq tn 7P 2n m5 6f Q5 Xo e6 v1 2a Ca Uz uE DJ ks X4 Ig Cy B0 rM CS